法国Free.FR移动商是法国新兴的移动运营商之一，特别之处在于其企业文化是“黑客文化”，提供非常实用的移动套餐，推出了19.99欧元的资费套餐，极大的打击了法国的移动运营商市场。

你想过这样的手机资费套餐吗:无限通话、无限短信、无限彩信、无漫游、无限流量(超过3GB之后降速)……一般来说，这种套餐在美国要100美元/月以上，还要和运营商签订2年的合约。在中国，起码要888块一个月才能享受这样的待遇。在法国，移动运营商Free只要25美元(即19.99欧元)，而且没有合约期限!

在法国，普通手机用于每个月智能手机资费套餐都在57-82美元左右(即45-65欧元)，而且免费通话时间也比较少。Free公司在技术、营销手段、财务方面耍了些“小花招”。Free的企业文化是“黑客文化”，Free在大运营商之间生存并走出一条大路。

在成为移动运营商之前，Free就是一家互联网服务提供商(ISP)。它 用技术在市场上和竞争对手抗衡。02年，Free成为法国第一家向用户提供三网融合的服务提供商，还向法国人提供不限时间的VoIP电话服务，每月只收取29.99欧元。

2009年，法国管理机构ARCEP认为三大移动运营商的存在不利于竞争，于是将第4个3G信号波段以3亿美元(2.4亿欧元)的价格卖给了Free。Free公 司的首席执行官Xavier Niel当即开始向法国消费者宣传Free将用超低价无限电话短信流量资费来“血洗”整个法国移动市场。

Free还具有一个其他运营商意想不到的优势，那就是它拥有“全球最大的无线热点网络”。Free公司提供的三网融合方案中的Modem“猫”就是一个热点，这么算下来，几乎覆盖法国全境。Free用户的智能手机都可以免费使用这些热点。

2012年1月，Free推出了19.99欧元的资费套餐。CEO Niel言语激进地说，法国的移动运营商几乎把消费者像挤牛奶一样挤干了。

最后，Free在营销方面的小花招就是“全额购机”。其他运营商都会推出合约手机、0元手机，但是资费套餐通常都比较贵。而全额购机+超低资费的成本低于0元购机或者合约手机，消费者非常喜欢，所以Free的这一做法逼得其他竞争对手也推出同样的资费套餐。

开启移动业务仅仅6个月之后，Free就占据了法国5.4%的市场份额，也就是拥有了360万用户。正如市场预测的那样，这些客户全部都是从其他运营商手里“挖角”挖来的。